访问之前，要做好充分预备，提早打听好访问人的名字、职位、布景，乃至还有爱好、性情等等。做好访问前的预备，十分有必要。

　　别的，要对你自己的产品适当了解，同行的产品有哪些，你的产品和他们的比较，优势和下风别离是什么，比起竞品，你的卖点是什么？别小看这一点，许多出售之所以做欠好，大部分都是死在这个环节。

　　在言语的交流方面，谈吐得当、浅显一点，别照猫画虎把产品彩页上的话背给客户听，多揣摩提炼，用自己的话表达出来。

　　假如没有对医院的需求了解清楚，或许知道的比较少，不要容易访问院长。生疏访问能够直接找主任，了解现在用的产品质量怎么样，售后怎么样，能否满意需求，是否有替换的计划，总归，找痛点，他的痛点便是你的时机。

　　眼光不要一向盯着医院，经销商以及相关同行都要多触摸，医疗出售很大部分是由商务联系决议的，约不到院长，便是由于联系没到位，假如有合适的资源嫁接，你能够直接访问院长，从上往下推动，难度就小许多了。

　　作为出售，许多作业都是下班后完结的。假如你是厂家出售，和经销商打交道是必定的，怎样和经销商之间协作，是一门学识，要多学习、考虑。

　　出售，尤其是医疗器械的出售，肯定不是靠耍嘴皮子成交的，多考虑，常常对作业进行复盘十分有必要。比方，作为主任，那么多人找他，他为什么要和你协作，院长呢？设备科长呢？人家为什么要买你的？